Qué es Dropshipping – Cómo funciona (en ejemplos) para Ganar Dinero

La falta de tiempo, la escasa inversión inicial y, sobre todo, la falta de productos para vender, parecen ser serios obstáculos que le alejan de esa oficina de la piscina.

Sin embargo, eso no ha impedido que Amazon, Wayfair o incluso Etsy se conviertan en los gigantes del comercio electrónico que son hoy.

Todas ellas empezaron vendiendo productos que no fabricaban, y han conseguido escalar ofreciendo una propuesta de valor única con estrategias de marketing agresivas.

El comercio electrónico ha experimentado un enorme crecimiento desde 2017. Las ventas ya alcanzan los 4,9 billones de euros.

Y a medida que las compras en línea se convierten en la nueva norma, los empresarios como usted tienen una oportunidad única de iniciar un negocio en línea con el dropshipping.

¡Aprendamos juntos todo sobre el dropshipping que es y como funciona!

Así pues, el dropshipping es un método de cumplimiento de los pedidos que no requiere que la empresa tenga la mercancía en stock. En cambio, la tienda vende el producto y subcontrata el pedido de venta a un proveedor externo, que luego lo envía al comprador.

• Sin embargo, en contra de la creencia popular, el modelo de negocio de entrega directa no es un esquema para hacerse rico rápidamente.

Claro que parece dinero fácil – vendes los productos de otros y te llevas tu parte-, pero si se tienen en cuenta todos los inconvenientes, los obstáculos y la gestión diaria, no es nada fácil y puede ser un trabajo duro.

Sin embargo, si lo enfocas bien, el dropshipping todavía puede ayudarte a construir un negocio exitoso y crear empresas dropshipping España… pero no tan rápido como esperabas.

Desde los pros y los contras de la entrega directa hasta los enfoques adecuados, y desde las mejores empresas de entrega directa hasta las preguntas más frecuentes, aquí está todo lo que necesita saber antes de empezar a hacer dropshipping en su plataforma de comercio electrónico.

¿Qué es el dropshipping?

 El dropshipping es un modelo de comercio electrónico que permite a las tiendas vender productos sin mantener un inventario físico. En el dropshipping, el minorista vende un producto a un cliente y luego pasa el pedido a un proveedor externo que lo envía directamente al cliente en nombre del minorista. Los vendedores de Dropshipping no necesitan invertir en inventario, almacén o espacio de almacenamiento, ni tienen que ocuparse del proceso de cumplimiento de los pedidos.

Los bajos gastos generales y la facilidad para iniciar un negocio de dropshipping lo han convertido en un modelo de negocio popular y conveniente para los minoristas de comercio electrónico que pueden abrir tiendas rentables con una configuración sencilla y un riesgo mínimo. El Dropshipping ha contribuido a la ubicuidad del comercio electrónico, ya que ha permitido a muchos actores saturar los mercados con ofertas de nicho.

Los minoristas que utilizan el dropshipping pierden cierto control sobre el servicio al cliente, por lo que una atención al cliente excepcional es fundamental para retenerlo.

¿Qué es un dropshipper?

Un dropshipper es un fabricante o proveedor que gestiona el inventario para el minorista y envía los pedidos a sus clientes. El minorista es el principal responsable de atraer a los clientes dirigiendo el tráfico a la tienda y procesando los pedidos, lo que significa que usted será efectivamente un intermediario.

Sin embargo, la mayor parte de los beneficios los obtendrá mediante la aplicación de márgenes a los productos que venda. Es un modelo de negocio sencillo que puede ser muy gratificante.

Millones de emprendedores están acudiendo al dropshipping porque tiene bajas barreras de entrada y requiere menos dinero para lanzarse. Seguramente por eso te interesa. ¿Y la mejor noticia de todas? Con el dropshipping, puedes construir un negocio sostenible a largo plazo desde tu portátil.

Por supuesto, este modelo de negocio tiene tanto desventajas como ventajas, y es importante que las tengamos en cuenta antes de iniciar su propio negocio de comercio electrónico de entrega directa.

Sin embargo, una vez que entiendas los pros y los contras del dropshipping, aprender a hacerlo de forma efectiva será fácil, especialmente con los enormes recursos que ofrecemos a los aspirantes a empresarios.

¿Cómo funciona el modelo de negocio del dropshipping?

¿Cómo hacer dropshipping? El Dropshipping nació de las dificultades a las que se enfrentan los emprendedores que quieren iniciar un negocio online. El dropshipping es un modelo de negocio que elimina el aspecto del inventario del comercio minorista. El pedido del cliente se envía directamente al proveedor de entrega directa para su cumplimiento y entrega.

En otras palabras, es un método de cumplimiento que permite a su empresa trabajar con el proveedor para mostrar y vender sus productos en su tienda online. En otras palabras, usted puede vender sus productos y su empresa no necesita tenerlos en stock.

Cuando usted vende un producto, la empresa de entrega directa (el proveedor) envía la mercancía adquirida directamente al comprador.

El producto en sí nunca pasa por sus manos.

Este modelo de negocio online suena demasiado bien para ser verdad, ¿verdad? La verdad es que no.

Con el enfoque adecuado, el dropshipping puede ser un método de venta exitoso, incluso con marcas globales populares. Esto significa tomarse el tiempo necesario para investigar el mercado y encontrar los proveedores adecuados.

Por supuesto, los bajos márgenes de beneficio, un mercado muy competitivo y la falta de control sobre la cadena de suministro son obstáculos potenciales para ello, pero el dropshipping con diferentes mayoristas puede tener sus ventajas.

Cómo implementar el dropshipping a su negocio

El dropshipping puede ser un complemento del modelo de negocio tradicional del comercio electrónico.

Suponiendo que ya tenga presencia en línea en una o varias tiendas (o que al menos sepa cómo configurarla), la incorporación de la entrega directa es similar al lanzamiento de cualquier otro producto nuevo, con algunas diferencias.

Aquí tienes una guía rápida paso a paso:

1. Averigüe qué productos se adaptan mejor a su estrategia, mercado y clientela.
2. Examine cómo venden el producto sus competidores, concretamente los precios.
3. Encuentre el mejor proveedor (consulte nuestra lista de comprobación más arriba).
4. Completa un proceso de ejecución que funcione para ambos e incorpóralo a tu sistema. Dependiendo de su software de gestión de ventas, esto puede ser fácil o requerir que elimine algunas deficiencias.
5. Enumere y promocione su nuevo producto. Asegúrese de incluir cualquier condición especial, como un cambio de hora o lugar de entrega.

¿Qué es una cadena de suministro de dropshipping?

La cadena de suministro del dropshipping suele ser larga y tediosa.

1. En primer lugar, el producto se fabrica a nivel de producción, momento en el que el producto se convierte en el más barato.
2. A continuación, el producto es adquirido por el mayorista original, que suele subir el precio antes de ponerlo a disposición de la entrega directa.

En esta fase, el producto suele pasar a un mayorista adicional, que puede subir aún más el precio o actuar si lo ha recibido directamente del fabricante.

El producto es comprado y almacenado por usted (el mayorista) antes de llegar a su destino final: el consumidor final.

¿Por qué elegir un modelo de entrega directa?

Para muchos minoristas, las ventajas del dropshipping superan los posibles inconvenientes. El dropshipping puede ser, sin duda, una opción atractiva para los nuevos minoristas en línea. El modelo de entrega directa es especialmente útil en los tres ámbitos siguientes:

• 1. Pruebas de mercado

El Dropshipping ofrece una forma económica de realizar estudios de mercado. A través del dropshipping, los minoristas pueden probar nuevos productos o atraer a nuevos clientes sin la gran inversión que se necesitaría de otro modo.

• 2. Como opción alternativa cuando algo va mal

En el sector minorista, los problemas de la cadena de suministro y los cambios en la demanda son una realidad cotidiana. En otras palabras, son inevitables. Disponer de un socio de entrega directa para atender los pedidos de reserva puede ser muy útil en estas situaciones, incluso durante los picos de demanda estacionales. 

• 3. Trabajar con productos complejos

Algunos productos son simplemente más difíciles de encontrar, almacenar y entregar. Se trata de artículos grandes, pesados, frágiles, volátiles, perecederos o caros. Trabajar con un socio de entrega directa con experiencia puede ser una forma más rentable de hacer llegar estos productos a los clientes finales.

4 pasos para organizar un negocio minorista de envío directo

1. Encuentre el nicho adecuado. Como el dropshipping abre el campo de juego para los minoristas y reduce las barreras de entrada, es vital encontrar una oportunidad con un alto potencial de beneficios. Busque un producto o categoría con gran demanda, pocos competidores o una propuesta de valor única.
2. Búsqueda de proveedores. La fiabilidad es la característica más importante, pero hay otros factores a tener en cuenta. Por ejemplo, la ubicación del socio puede afectar a la velocidad y el coste de la entrega. También son importantes la capacidad de producción del socio, su capacidad de comunicación, su transparencia y su reputación de servicio al cliente.
3. Centrarse en la facilidad de uso y en una buena experiencia del cliente. La simplificación de los comentarios de los clientes y la comunicación personalizada son ahora elementos estándar de la mayoría de los sitios de comercio electrónico. Se encuentran entre la media docena de medidas que puede tomar para mejorar la interacción de los usuarios con su tienda.
4. Invierta en marketing. Cuando se trata de lanzar un negocio de dropshipping, aunque lo construyas, puede que no vengan. El marketing es la clave para atraer clientes a su sitio web. La publicidad en las redes sociales y las campañas automatizadas de correo electrónico pueden ser métodos rentables para crear y mantener una base de clientes.

Costes y rentabilidad del dropshipping

El coste de iniciar y dirigir un negocio de entrega directa es modesto en comparación con las tiendas minoristas tradicionales o los sitios web. Los productos se compran pieza a pieza después de cada pedido, por lo que no hay costes asociados a la posesión de inventario. Además, no hay costes por su parte para almacenar, gestionar o vender sus mercancías.

Dicho esto, esta flexibilidad tiene un impacto en sus márgenes. El margen de beneficio del dropshipping supone una media del 15-20% del precio de venta de cada artículo, mientras que el margen estándar del comercio electrónico es del 30-40%. Esta diferencia se debe al ahorro que supone la compra de productos al por mayor, así como al coste de cumplimiento incluido en los precios de envío directo.

El coste del dropshipping incluye:

Tarifas de la plataforma

Las plataformas de comercio electrónico alojadas suelen cobrar una pequeña cuota mensual más una comisión por transacción. Shopify tiene una prueba gratuita de 14 días y planes desde 29 euros.

La mayoría de los mercados directos al consumidor disponen de programas gratuitos que los minoristas pueden utilizar para encontrar productos, pero las versiones de pago ofrecen una funcionalidad mejorada y cuestan entre 10 y 30 euros al mes.

Publicidad

Hay muchas formas gratuitas de promocionar tu tienda, pero la publicidad de pago suele ser la forma más eficaz de atraer tráfico para una empresa de nueva creación. La publicidad en las redes sociales o a través de los motores de búsqueda puede ayudar a su tienda a ganar tracción y cuesta alrededor de 97 centavos por clic en promedio. 

Tiempo

Aunque no es una inversión monetaria directa, vale la pena pensar en el valor de tu tiempo antes de iniciar un negocio. Poner en marcha una tienda de suministros directos requiere un largo periodo de investigación y puesta en marcha, y puede requerir de cinco a diez horas semanales para gestionar el negocio durante la fase de inicio.

Como en cualquier negocio, la rentabilidad de su tienda dependerá de muchos factores. Las tres cosas que más afectan a la cantidad de dinero que gana un dropshipper son el margen del producto, el tráfico de la tienda y la tasa de conversión.

Como referencia:

• Beneficio del producto: el valor de las ventas menos el valor de las mercancías vendidas.
• Tráfico: El número de visitantes de su página web.
• Tasa de conversión: el porcentaje de visitantes que realizan una compra en su tienda.

La tasa de conversión media de un sitio web de comercio electrónico o de venta directa al consumidor es de alrededor del 1,5%. Esta cifra tan baja significa que sus esfuerzos de marketing son cruciales para atraer suficiente tráfico para que su sitio web prospere.

Además, el aumento del tráfico a través de la comercialización eficaz de su sitio web puede aumentar los beneficios. Al mismo tiempo, las tasas de conversión pueden optimizarse haciendo que su sitio web sea atractivo, que el proceso de compra sea fluido, que los costes de entrega sean aceptables y que los precios sean competitivos.

Para quién es adecuado el Dropshipping

El dropshipping de productos a través de proveedores asociados es una opción atractiva para muchos vendedores, entre ellos:

• Los principiantes en el comercio electrónico

El bajo riesgo y la flexibilidad que implica el dropshipping lo convierten en una entrada ideal en el mundo del comercio electrónico. Si quiere abrir una tienda online pero no está familiarizado con el proceso -o quiere probar un concepto o una categoría de producto antes de invertir en inventario- un negocio de dropshipping puede ser un punto de partida útil.

• Empresarios con presupuesto

La inversión inicial para poner en marcha un negocio de dropshipping es mucho menor que la de un comercio electrónico tradicional o una tienda física. También se reducen los gastos continuos, ya que el almacenamiento, la entrega y la propiedad del producto corren a cargo de los proveedores, y la mayor parte del coste de un negocio de dropshipping procede del marketing.

• Minoristas a tiempo parcial

Gracias a su estructura flexible, el dropshipping puede realizarse por las noches y los fines de semana mientras se trabaja en un empleo independiente.

• Tiendas minoristas establecidas

Los negocios minoristas tradicionales pueden ampliar su oferta a través del dropshipping. Por ejemplo, un vendedor de libros infantiles puede ampliar su oferta a marionetas para niños sin necesidad de invertir en un producto no probado. Esto puede aumentar el valor medio de los pedidos, así como el tráfico del sitio.

• Miembros de la comunidad de nicho

Muchas empresas exitosas de dropshipping se basan en un concepto de negocio que atrae a una base de clientes de nicho. Tener el conocimiento y la familiaridad con una comunidad comprometida puede ayudarte a seleccionar productos de alto rendimiento y a comercializar tu tienda de forma eficaz.

• Creadores de contenidos

Las personas que tienen un seguimiento en línea establecido pueden aumentar sus ingresos mediante la venta de productos de dropshipping. Esto se aplica especialmente a los creadores que ya venden productos basados en la información – como libros electrónicos o cursos en línea- que pueden tener mercancía aplicable.

¿Es rentable el dropshipping?

La principal pregunta que se hace todo el mundo es: cuanto se puede ganar con dropshipping?

Los márgenes bajos son un riesgo en el dropshipping. Como los costes de puesta en marcha y los gastos generales son bajos, la competencia es alta. Algunos minoristas de dropshipping compiten únicamente en el precio e invierten poco en el servicio al cliente, lo que crea una presión para que otros minoristas bajen también sus precios. Otra amenaza para los márgenes es el alto índice de devoluciones de productos.

Por otro lado, hay situaciones en las que el dropshipping puede mejorar la rentabilidad. Cuando los productos son difíciles de conseguir, almacenar y enviar, trabajar con un tercero reduce los gastos generales.

Además, los minoristas tradicionales, que no suelen optar por el dropshipping, pueden utilizar selectivamente este modelo para entrar en nuevas categorías de productos o mercados. El dropshipping les permite hacerlo con un coste financiero menor, es decir, sin una inversión significativa en inventarios, almacenes o logística.

Los minoristas que pueden desarrollar un negocio rentable de entrega directa -ya sea exclusivamente de entrega directa o sólo en determinadas situaciones- lo consiguen mediante la debida diligencia. Por ejemplo, invierten en herramientas que agilizan sus procesos de compra y atención al cliente; entre estas herramientas se encuentran la automatización del correo electrónico, los sistemas de punto de venta (TPV) y las herramientas de gestión de la relación con el cliente (CRM) . Con un mejor marketing y un mejor servicio al cliente, las empresas pueden mantener los precios bajos y los niveles de rentabilidad previstos.

Cuánto dinero se puede ganar con el dropshipping 

La entrega directa puede ser rentable, aunque depende de varios factores. Si se tienen en cuenta los costes de manipulación y los intereses que cobran los distintos intermediarios, puede que no merezca la pena realizar una operación de entrega directa. También hay mucha competencia en el nicho del dropshipping. Al requerir tan poca inversión para empezar, las empresas de entrega directa suelen ofrecer productos a precios muy bajos. Para competir, a menudo hay que bajar los precios.

La rentabilidad varía. El dropshipping puede ser la mejor opción cuando los productos son difíciles de conseguir, almacenar y entregar; para los minoristas en estas situaciones, el dropshipping puede ser la única forma de obtener beneficios. Por otro lado, los segmentos de dropshipping, muy concurridos, pueden enfrentarse a la competencia de precios. Las devoluciones son otra amenaza para la rentabilidad de un minorista de entrega directa. Se requiere cierta flexibilidad para evitar las desventajas de la entrega directa y aprovechar sus promesas.

Sin embargo, incluso en la etapa inicial, es fácil ganar al menos 200-500 euros al mes.

He aquí un ejemplo de una venta:

…Supongamos que empiezas a hacer dropshipping y montas una tienda de electrónica online llamada «Tu cine en casa». Sin comprar ningún stock, usted pone a la venta televisores, altavoces, etc. en su sitio web basándose en las existencias de los proveedores de dropshipping, con un margen de beneficio del 15% al 30% en cada uno de ellos.

Sus esfuerzos de marketing atraen a Antonio a su tienda, donde compra Una pantalla plana de X pulgadas por 500 euros.

«Tu cine en casa» recibe el pedido y el pago de Antonio y luego compra este televisor a un mayorista por 400 euros. Los datos del cliente de Antonio se transmiten al proveedor, que recibe el pedido y envía el televisor a Antonio.

«Tu Teatro en Casa» envía a Antonio un correo electrónico de confirmación automático, le ayuda a hacer un seguimiento del pedido y se ocupa de cualquier problema de atención al cliente. El televisor llega en perfecto estado en la fecha estimada de entrega, y Antonio no tiene ni idea de que en su compra han intervenido dos empresas diferentes.

Los mejores mercancía y los más vendidos 

El mayor obstáculo al que se enfrentan la mayoría de los nuevos empresarios de dropshipping es la elección de un nicho en el que centrarse y de los productos que vender. Y es comprensible: es probablemente la decisión más importante que tomará para su empresa, y tendrá consecuencias a largo plazo para su éxito o fracaso.

El error más común en esta fase es elegir un producto basándose en el interés personal o la pasión. Esta es una estrategia aceptable si su objetivo principal es el interés por el producto en lugar de un negocio exitoso.

Pero si su prioridad principal es crear un sitio web de entrega directa rentable, debería considerar dejar de lado sus pasiones personales al realizar la investigación de mercado.

Echa un vistazo a mi lista de los mejores productos de dropshipping para tu negocio de eCommerce, tanto si eres una tienda de suministro directo con un solo producto como si vendes artículos de alto valor:

Categoría «Ropa y calzado»:

• Camisetas esenciales de manga corta;
• Calcetines de yoga;
• Sandalias;
• Kimonos con estampado floral;
• Pantalones cortos para correr de secado rápido;
• Sujetadores sin hilos;
• Pantalones cortos tipo cargo;
• Mocasines;
• Camisetas de tirantes;
• Polos de golf;
• Bañadores;
• Vestidos de baño;
• Mallas;
• Pasamontañas;
• Camisas de franela;
• Bañadores de una pieza;
• Capris;
• Camisetas clásicas de jersey.

Categoría «Mercancías para belleza y cuidado personal»: 

• Toallitas faciales desmaquillantes;
• Máscara de pestañas sin crueldad;
• Parches para granos;
• Protector solar;
• Aceite para el cuidado de la piel;
• Lápiz de ojos;
• Loción hidratante facial;
• Gel hidratante para los ojos;
• Kits de aseo para hombres;
• Lavado corporal;
• Kits de manicura a presión;
• Esponja de lufa;
• Frascos de viaje;
• Pinceles para la base de maquillaje;
• Mallas para el cabello.

Categoría «Mercancías para cocina y comedor»:

• Freidoras de aire;
• Hervidores eléctricos;
• Batidoras portátiles;
• Vainas de café;
• Mezcladores de café con leche;
• Té de menta;
• Balanza eléctrica de cocina;
• Platos de papel compostables;
• Filtros de agua;
• Vasos de acero inoxidable;
• Botellas de agua reutilizables;
• Botellas agitadoras para batidos de proteínas;
• Fiambreras para niños a prueba de fugas.

Categoría «Mercancías para niños»: 

• Toallitas hipoalergénicas para bebés;
• Toallitas con base de agua;
• Pañales;
• Abanicos para cochecitos;
• Multiplicador de hidratación;
• Termómetro frontal sin contacto;
• Cepillos para biberones de esponja;
• Juguetes para masticar para bebés;
• Bolsas de almacenamiento de leche materna;
• Máquinas de ruido blanco;
• Pomada curativa para bebés;
• Asientos elevadores;
• Biberones.

Categoría «Mercancía para mascotas»:

• Bolsas de caca a prueba de fugas;
• Protectores de orina;
• Arena para gatos;
• Brochetas de cuero crudo;
• Eliminador de manchas;
• Suplementos para mascotas;
• Golosinas;
• Eliminador de olores;
• Juguetes para perros;
• Cajas para perros;
• Eliminador de pelo;
• Arnés;
• Comederos lentos para perros;
• Masticables probióticos.

Categoría «Mercancía para el casa»: 

• Sábanas de microfibra;
• Almohadas;
• Cortinas opacas;
• Perchas antideslizantes;
• Vaporizador de mano para la ropa;
• Fundas de almohada de raso;
• Cestas para la ropa;
• Marcos;
• Decoración navideña;
• Telas para manualidades;
• Alfombras;
• Jarrones de cerámica;
• Forros de cortinas de baño.

Categoría «Mercancía de oficina»:

• Papel de impresora;
• Blocs de notas;
• Cinta de embalaje de alta resistencia;
• Cartucho de tinta;
• Carpetas de archivos;
• Bolígrafos de gel;
• Papel de burbujas;
• Portaminas;
• Almohadillas de cuero para el escritorio;
• Grapadoras;
• Cajas de mudanza;
• Alfombrillas de ratón ergonómicas;
• Rotuladores de borrado en seco.

Categoría «Herramientas y mejoras en el hogar»:

• Enchufe inteligente para exteriores;
• Video timbre;
• Puerta con pantalla magnética;
• Cables de extensión;
• Estanterías;
• Luces para sombrillas de patio;
• Purificadores de aire;
• Cepillo de limpieza eléctrico;
• Protectores de silicona para desagües;
• Escalera de mano plegable;
• Luces solares para exteriores.

Categoría «Accesorios para teléfonos»: 

• Luces de anillo;
• Adaptador de corriente USB-C;
• Protector de pantalla;
• Funda impermeable;
• Cargador portátil;
• Empuñadura de teléfono;
• Cargador de coche;
• Soportes para el teléfono;
• Palo selfie;
• Estaciones de carga inalámbrica.

Categoría «Accesorios para el coche»:

• Parasol de parabrisas;
• Aspirador portátil;
• Escobillas limpiaparabrisas;
• Gel de limpieza;
• Ropa de limpieza de microfibra;
• Persianas para ventanas;
• Alfombras de piso;
• Cubo de basura para el coche;
• Acondicionador de cuero;
• Fundas para el volante.

¿Qué es un buen producto de dropshipping?

• El precio perfecto

Asegúrese de tener muy en cuenta el punto de precio en relación con el nivel de servicio de preventa que tendrá que ofrecer. La mayoría de las personas se sienten cómodas haciendo un pedido de 200 euros en línea sin tener que hablar con alguien por teléfono. Pero, ¿qué pasa con un artículo de 1.500 euros con el que no están familiarizados? Lo más probable es que la mayoría quiera hablar directamente con un representante de ventas antes de hacer una compra tan grande, tanto para asegurarse de que el artículo es adecuado como para asegurarse de que la tienda es legítima.

Si tiene previsto vender artículos de alto precio, asegúrese de poder ofrecer asistencia telefónica personalizada. También querrá asegurarse de que los márgenes son lo suficientemente amplios como para justificar la asistencia previa a la venta que tendrá que ofrecer. A menudo, el rango de precios de 50 a 200 euros es el punto óptimo para maximizar los ingresos sin tener que ofrecer un amplio soporte de preventa.

• Precios MAP

Algunos fabricantes establecen lo que se llama un precio mínimo anunciado (MAP) para sus productos y exigen que todos los revendedores fijen el precio de sus productos en ciertos niveles o por encima de ellos. Este precio mínimo evita las guerras de precios que a menudo se desatan -especialmente en el caso de los productos que se envían fácilmente- y ayuda a garantizar que los comerciantes puedan obtener un beneficio razonable al vender los productos de un fabricante.

Si puede encontrar un nicho en el que los fabricantes apliquen el precio MAP, es una gran ventaja, especialmente si planea construir un sitio de alto valor y rico en información. Si los precios son los mismos para todos los competidores, podrá competir en base a la fuerza de su sitio web y no tendrá que preocuparse por la pérdida de negocio frente a una competencia menos fiable pero más barata. 

• Potencial de marketing

El momento de pensar en cómo va a comercializar un negocio en línea es antes de lanzarlo, no a los tres meses cuando se da cuenta de que la captación de clientes es una pesadilla. ¿Puede pensar en una serie de formas de promocionar su tienda, por ejemplo, escribiendo artículos, regalando productos o acercándose a las comunidades online activas que utilizan los productos que vende? Si no es así, quizá debas reconsiderar tus planes.

Cómo elegir los mejores proveedores de dropshipping

Cada vez que incorporas el dropshipping a tu estrategia de ventas -sea cual sea la capacidad- entras en una asociación comercial con tu proveedor.

Como hemos dicho anteriormente, como vendedor, a menudo depende de su proveedor para la calidad del producto, la entrega a tiempo e incluso el cumplimiento legal.

• Esto significa que hay que elegirlos con mucho cuidado.

En primer lugar, debes asegurarte de que los productos son tal y como se anuncian, pero también debes comprobar que su entrega se ajusta a tus criterios.

Además del estado de los productos, también hay que preocuparse por la forma en que su proveedor lleva a cabo sus actividades.

He aquí una breve lista de preguntas que debe hacerse antes de empezar a hacer negocios con alguien:

• ¿Cómo gestionan las devoluciones o los productos dañados?
• ¿Cuánto tiempo tardan en completar un pedido, desde la venta hasta la entrega?
• ¿Qué tal es su servicio de atención al cliente? (Siéntase libre de comprobarlo usted mismo).
• ¿Aseguran los pedidos?
• ¿Ofrecen protección contra el fraude?
• ¿Puede encontrar reseñas o enlaces en línea?

Tampoco olvides el contrato de dropshipping descrito anteriormente.

Para agilizar tu investigación, previamente compilé una lista de las mejores empresas de entrega directa, sin contar eBay, Alibaba y AliExpress Dropshipping.

Los mejores proveedores de dropshipping

Si busca productos de alta calidad para enviarlos a sus clientes sin tenerlos en stock, el dropshipping es una solución para varias tiendas online.

Aquí hay una lista de empresas de dropshipping, mejores proveedores dropshipping, listados sin ningún orden en particular:

Spocket

Spocket es un mercado de dropshipping que permite a los minoristas abrir y ampliar sus tiendas dropshipping. Sprocket conecta a los minoristas con miles de proveedores de Estados Unidos y Europa. 

AliExpress Dropshipping

AliExpress es una plataforma de venta al por mayor y dropshipping que conecta a los dropshippers con los proveedores y los productos, incluyendo la electrónica de consumo y la ropa.

Modalyst

Socio oficial de AliExpress Dropshipping, Modalyst es una aplicación de dropshipping automatizada llena de marcas de moda.

SaleHoo

SaleHoo es un directorio de proveedores mayoristas que conecta a los dropshippers con los proveedores, incluyendo proveedores en una amplia variedad de nichos. Es un mercado de dropshipping muy conocido junto con otros como Alibaba.

Doba

Doba es un mercado que reúne a fabricantes y proveedores en un solo lugar. Con Doba, puede buscar productos al por mayor en su sector y combinarlos en listas personalizadas.

Wholesale2B

Wholesale2B es un sistema de integración de proveedores que permite seleccionar más de un millón de productos y venderlos en BigCommerce, Amazon y eBay.

Worldwide Brands

Worldwide Brands es un completo directorio de dropshippers y distribuidores mayoristas. Actualizan constantemente su lista con nuevos proveedores y confirman que cada uno de ellos es reputado y fiable.

Sunrise Wholesale

Desde la decoración del hogar hasta la joyería y mucho más, Sunrise Wholesale es un mayorista general con más de 15.000 artículos.

MegaGoods

MegaGoods es un distribuidor y dropshipper de productos al por mayor como relojes, utensilios de cocina, televisores y más.

Inventory Source

Inventory Source es una red de dropshipping que le da acceso a más de 180 proveedores y le permite sincronizar su inventario y cargar automáticamente los datos de los productos.

Ya sea que busque productos para mascotas en la Central de Ventas, productos para el cuidado de la piel y de belleza u otras categorías de productos diferentes en National Dropshippers, la lista de tiendas de dropshipping es interminable.

Top 30 Lista de proveedores de dropship gratis

1. AliExpress.com – Uno de los mejores que la mayoría de los vendedores utilizan. El único inconveniente es que sus envíos pueden ser muy lentos.
2. DX.com – A.K. Deal Extreme ha existido durante años y hay productos increíbles allí que puedes vender con un gran beneficio.
3. WholesaleCentral.com – ¡una de las listas más completas de dropshippers que puedes encontrar en casi cualquier nicho! También son gratis)
4. FragranceNet – esta es una gran fuente si quieres vender perfumes y fragancias.
5. Vitabase es una gran fuente de nutrición, vitaminas para la piel, salud y belleza.
6. DressLink.com es una gran fuente si planeas vender vestidos con márgenes increíbles.
7. Tiny Deal – Similar a DX, pero también puedes encontrar productos únicos.
8. Milanoo – Un gran proveedor de vestidos de novia, vestidos de graduación e incluso cosplay.
9. Dino Direct – otra increíble fuente de productos y aparatos electrónicos.
10. DHGate – Como muchos otros proveedores chinos, pero vale la pena echar un vistazo a algunos accesorios ocultos.
11. TMart – Otra gran fuente de gadgets y regalos.
12. Geek Buying – una gran fuente para geeks y tecnománticos.
13. Lovely Wholesale – una gran fuente para encontrar vestidos únicos y diseños de moda.
14. China Vision – una excelente fuente de electrónica y aparatos baratos.
15. Hinky Import – un único dropshipper de joyería tibetana y productos de Buda.
16. Focal Price – este sitio existe desde hace mucho tiempo y es genial para los gadgets y los regalos.
17. Sammy Dress – uno de los mejores proveedores de dropship para ropa única con gran variedad y gráficos en alta definición.
18. Rose Beading – una gran fuente para la joyería.
19. Comprar Fengshui – una gran variedad de productos de feng shui disponibles para dropshipping.
20. Born Pretty – una gran fuente de venta de productos de belleza.
21. Au Fragrances Of Paris – en el mercado desde hace mucho tiempo y puede contactar fácilmente con el propietario para solicitar servicios de dropshipping.
22. Honest Green – proveedor de productos ecológicos y solares.
23. Complete Medical – más de 12.000 productos médicos disponibles para dropshipping.
24. Cutting Edge Products – gran variedad de productos para la seguridad nacional y la autoprotección.
25. First Aid Product – proveedor de productos de rescate, primeros auxilios y ayuda en caso de catástrofe.
26. Wholesale Survival Kits – gran fuente de kits de supervivencia y almacenamiento de alimentos.
27. Hobby Tron – gran variedad de productos de hobby disponibles para dropshipping.
28. Pet Stores USA – proveedor de productos para mascotas y más de 2500 artículos de marca. Deberá solicitar el acceso a este proveedor.
29. Wholesale Hub – similar a Wholesale Hub donde tienen una lista de dropshippers y proveedores mayoristas.
30. Dollar Days – una enorme lista de artículos de un centavo que puedes vender fácilmente en tus tiendas.

Cómo identificar a un falso proveedor de dropshipping

Tenga cuidado con los falsos mayoristas cuando busque un proveedor de suministro directo. Y, sobre todo, dado que algunos revendedores no siempre utilizan las mejores prácticas de SEO y son difíciles de encontrar en línea con una simple búsqueda en Google, las formas de identificar a un falso mayorista pueden incluir tamaños mínimos de pedido, tarifas de pre-pedido o cargos continuos.

Para evitar cualquier problema, asegúrate de comprobar su acuerdo de dropshipping y de leer los comentarios en línea.

He aquí una lista de comprobación de referencia rápida de preguntas que debe hacerse antes de firmar para hacer negocios con alguien:

• ¿Cómo gestionan las devoluciones o los productos dañados?
• ¿Cuánto tiempo tardan en realizar un pedido, desde la venta hasta la entrega?
• ¿Cómo es su servicio de atención al cliente? (No dude en comprobarlo usted mismo).
• ¿Aseguran los pedidos?
• ¿Ofrecen protección contra el fraude?
• ¿Puede encontrar reseñas o referencias en Internet?

¿Cómo gestionan las devoluciones los proveedores de entrega directa?

Para devolver un artículo, a menudo tendrá que obtener una autorización de devolución de mercancía (RMA) de su proveedor para ayudar a su cliente a enviar el artículo de vuelta a su dirección.

Asegúrese de tener también toda la información sobre el artículo para que el proceso de atención al cliente sea lo más fluido posible.

Una vez enviado y recibido el artículo, el proveedor le reembolsará a usted y usted al cliente.

Tenga cuidado con las comisiones adicionales de su dropshipper, incluyendo una tasa de reposición. 

Dropshipping y tecnología

La tecnología es una parte integral de un negocio exitoso de dropshipping, ya que requiere mucha coordinación.

Estas son las herramientas más importantes para los vendedores minoristas de dropshipping:

• Automatización del correo electrónico. Cuando se utiliza con eficacia, el correo electrónico es una de las mejores formas de publicidad en línea y puede tener un gran impacto en las ventas. La automatización del correo electrónico basada en el comportamiento de los clientes (por ejemplo, un correo electrónico a un cliente que rechaza la cesta de la compra antes de comprar, o una oferta de descuento en futuros pedidos a alguien que acaba de realizar un pedido) puede reportar importantes beneficios.
• Sistemas de punto de venta (TPV). Una parte del proceso de compra que los minoristas de entrega directa controlan es la experiencia de compra en línea. Por ello, estas empresas se beneficiarán de una plataforma de comercio electrónico integrada, especialmente a medida que crezcan. Estas plataformas pueden conectarse con soluciones de punto de venta, gestión de pedidos, comercialización, marketing y servicio al cliente para mantener a todos al día. Una buena plataforma de comercio electrónico estará conectada al sistema financiero de la empresa, para que pueda encontrar fácilmente las cifras e informes que necesita.
• Software de gestión de las relaciones con los clientes (CRM). Un sistema CRM almacena información como los pedidos, las facturas y las solicitudes de servicio, de modo que los comerciantes de dropshipping pueden analizar los datos para comprender mejor a sus clientes. CRM: la solución de NetSuite puede ayudar a los minoristas a recopilar los datos de sus clientes junto con otra información empresarial importante en un lugar al que pueden acceder los departamentos de ventas, marketing y atención al cliente.

El dropshipping tiene un gran atractivo para los minoristas por sus costes relativamente bajos y sus escasos riesgos. Sin embargo, los dropshippers suelen enfrentarse a una dura competencia de precios y tienen que conformarse con un modelo de negocio que deja algunas cosas fuera de su control.

Sin embargo, las asociaciones, los procesos y la tecnología adecuados pueden contrarrestar muchos de estos problemas, permitiendo que los mejores dropshippers y los minoristas con los que trabajan prosperen y crezcan.

Pros y contras del dropshipping

Algunas de las ventajas de utilizar el dropshipping son:

1. Fácil de empezar. Una vez que se ha encontrado un proveedor y se ha establecido un sitio web, el negocio de dropshipping puede empezar a vender.
2. Evite los gastos generales elevados. Al no tener que comprar existencias, se pueden evitar los costes de inventario de productos y de almacenamiento.
3. Riesgo bajo. Los dropshippers no pierden dinero por los productos no vendidos. Puede utilizarse para pruebas de mercado, como investigación de mercado. Para las empresas que no utilizan el dropshipping como su modelo principal de venta al por menor, tener un proveedor de dropshipping como respaldo puede proporcionar un seguro contra la sobreventa.
4. Variedad de productos. Existen proveedores de Dropshipping para prácticamente todo tipo de productos, por lo que los minoristas pueden ampliar su gama para incluir una variedad de ofertas.
5. Evitación las molestias del almacenamiento y la entrega. Puede contratar con proveedores de cualquier parte del mundo. El dropshipping puede ser una opción lucrativa para los minoristas que buscan ventas lucrativas en zonas geográficas alejadas de los almacenes para evitar los costes de envío de larga distancia. Además, se pueden evitar los problemas de inventario asociados a los artículos especializados que requieren cuidados especiales y otros problemas de almacenamiento y entrega (por ejemplo, productos voluminosos, pesados, valiosos, frágiles o congelados).

Por otro lado, algunas desventajas de usar el dropshipping incluyen:

• Menores beneficios. Menos gastos generales, pero menos rendimientos. Los proveedores de dropshipping suelen cobrar más por la producción JIT.
• Alta competencia. Como el dropshipping tiene pocas barreras de entrada, hay muchos actores en este espacio. A veces, los mismos productos son incluso vendidos por varios minoristas, ya que es poco probable que los proveedores acepten contratos de exclusividad.
• Menos control sobre la marca y la experiencia del consumidor. Los proveedores no suelen permitir a los minoristas controlar los detalles del envasado y la presentación del producto.
• Imposibilidad de igualar los bajos precios de las grandes empresas. Las grandes empresas tienen un mayor poder adquisitivo, que puede utilizarse para obtener descuentos por volumen en el inventario.
• Menos control sobre la cadena de suministro. En el dropshipping, el minorista se libera de la responsabilidad del envío puntual y correcto de la mercancía, pero sigue siendo responsable de los problemas de calidad del producto o de los errores del proveedor.

FAQ

A continuación, algunas respuestas sencillas a las preguntas más frecuentes sobre el dropshipping:

¿Es legal dedicarse al dropshipping?

Sí, el dropshipping es legal. Puedes encontrarte con otros problemas legales dependiendo de quién sea tu proveedor, pero el dropshipping en sí mismo es un método perfectamente legal para cumplir con un pedido.

Sólo recuerda protegerte con un contrato de dropshipping.

También es importante que se familiarice con las leyes de falsificación y marcas de su zona para asegurarse de que usted y su proveedor de envío directo no cruzan ninguna frontera, incluso con productos de marcas diferentes.

¿Es necesario registrar una empresa comercial para el dropshipping? 

Sí, tendrá que registrar su negocio en cuanto empiece a vender, pero no se apresure a hacerlo hasta que empiece a hacerlo de forma constante. Esto se debe a que la mayoría de los proveedores de servicios de pago le exigen que demuestre que su empresa tiene dichas credenciales.

¿Hay dropshippers gratuitos? 

Sí, hay algunos dropshippers gratuitos tanto en categorías generales como de nicho.

Aunque algunos grandes dropshippers cobran una cuota anual o mensual, la mayoría de ellos sólo le exigen que pague el coste de los productos que envía al comprador.

Algunos pueden cobrar gastos de envío o tasas adicionales.

¿Puedo pagar a las empresas de dropshipping con tarjeta de crédito?

Sí. De hecho, los proveedores pueden incluso exigirle que pague primero con tarjeta de crédito.

¿Es rentable el dropshipping?

Sí, el dropshipping puede ser rentable para los vendedores. El dropshipping es un modelo de negocio de bajo riesgo que le permite vender a sus clientes sin incurrir en los enormes costes operativos de ser un mayorista. Debido a estos menores costes, es más fácil obtener beneficios con la entrega directa mucho más rápido que con otros modelos de negocio.

¿Los dropshippers entregan en el extranjero?

Esto varía mucho de un dropshipper a otro, por lo que hay que comprobarlo. Los envíos internacionales pueden resultar rápidamente caros, y es difícil obtener presupuestos precisos de los gastos de envío, aduanas y aranceles para cientos de países. Además, un dropshipper tarda mucho más en procesar un pedido internacional, ya que se requiere más papeleo. Algunos cobran tasas adicionales, mientras que otros simplemente no se molestan.

Principales resultados

1. El modelo de negocio de entrega directa, en el que los minoristas subcontratan el almacenamiento y el cumplimiento de los pedidos, puede tener sentido para los pequeños y medianos minoristas que no pueden mantener almacenes e infraestructura logística.
2. Los minoristas que prefieren atender los pedidos mediante entrega directa minimizan su inversión de capital y sus gastos generales.
3. Los minoristas también pueden obtener más flexibilidad en cuanto a su ubicación y pueden ampliar sus procesos de cumplimiento a medida que aumenta el volumen de pedidos.
4. Ser diligente en la selección de productos, asociaciones y procesos es esencial para el éxito del modelo de entrega directa.

La última palabra

El Dropshipping puede ser una táctica muy útil cuando se utiliza correctamente.

Pero las razones por las que no funciona para las nuevas empresas son menos relevantes a medida que la empresa crece.

Por ejemplo, una empresa establecida ya tiene un buen flujo de tráfico y no necesita preocuparse tanto por construir su marca.

Por ello, el dropshipping es un gran complemento para la mayoría de las empresas de comercio electrónico con experiencia, pero no hay que confiar en él para el trabajo duro.